無(wú)論是網(wǎng)站優(yōu)化獲得自然排名，還是搜索推廣獲得競(jìng)價(jià)廣告，搜索引擎都已成為許多公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要地位之一。在輸入框中輸入關(guān)鍵字是網(wǎng)民搜索信息和打開(kāi)網(wǎng)站排名的主要方式。因此，準(zhǔn)確選擇關(guān)鍵詞是搜索引擎營(yíng)銷的一步，這是非常關(guān)鍵的。但在現(xiàn)實(shí)中，由于許多企業(yè)缺乏專業(yè)精神SEM人員，關(guān)鍵詞的選擇更多的是主觀猜測(cè)的方式。這不僅浪費(fèi)了大量的廣告成本，而且影響了推廣轉(zhuǎn)型的效果。通過(guò)多年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐分析，小認(rèn)為遵循以下三個(gè)步驟來(lái)分析和選擇關(guān)鍵詞，可以很好地提高推廣轉(zhuǎn)型的效果。

剛開(kāi)始：遵循關(guān)鍵詞選擇原則
關(guān)鍵詞選擇有三個(gè)原則，即適當(dāng)?shù)暮线m，競(jìng)爭(zhēng)程度適中，呈現(xiàn)率客觀，各自闡述如下：

搜索量合適:是指關(guān)鍵詞有相應(yīng)的搜索顯示量，搜索量太大，搜索優(yōu)化難度太大，或者商業(yè)推廣競(jìng)價(jià)成本太高。但是搜索量太少的偏遠(yuǎn)詞，自然排名或者推廣上位，卻沒(méi)有人搜索，事半功倍。

適度競(jìng)爭(zhēng)：任何營(yíng)銷方式，ROI都是基本考慮因素，所以關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)也是選詞的主要指標(biāo)之一。競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞肯定會(huì)增加推廣成本，但轉(zhuǎn)化率不見(jiàn)得很高。建議掌握尺度。

呈現(xiàn)率客觀：由于人工刷站的存在，搜索底部的一些數(shù)據(jù)并不是很客觀。例如，搜索索引、搜索引擎搜索推薦、下拉框和一些不受歡迎詞的自然排名，需仔細(xì)、全面地檢查和分析。

其次：掌握關(guān)鍵詞拓詞方法
拓詞是根據(jù)一個(gè)詞或幾個(gè)詞來(lái)擴(kuò)展關(guān)鍵詞的相關(guān)性，一般從以下幾點(diǎn)入手:

核心詞:核心詞是一個(gè)行業(yè)較為重要詞，比如引航博景所在行業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”，“品牌推廣”，“網(wǎng)站建設(shè)”，“網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)”等關(guān)鍵詞。

延伸詞：是一些按核心詞延伸而成的詞，如關(guān)鍵同義詞、同義詞、反義詞、組合詞、調(diào)整關(guān)鍵詞順序、在關(guān)鍵詞前后增加空間、助詞、定語(yǔ)等。

品牌詞：是公司或商品的品牌，例如，一些貿(mào)易公司會(huì)分銷很多商品，品牌詞是一個(gè)很好的選擇。品牌詞包括獨(dú)立品牌、競(jìng)爭(zhēng)品牌、上下游同行品牌等。

區(qū)域詞：是為原關(guān)鍵詞增加區(qū)域特征，如“上海網(wǎng)站建設(shè)”，“網(wǎng)站公司上海”等是地區(qū)詞。

疑問(wèn)詞：“好不好”，“如何”，“多少錢”等等，疑問(wèn)詞的推廣成本相對(duì)較低，但卻符合網(wǎng)友的檢索習(xí)慣。

第三步:巧用關(guān)鍵詞挖掘工具

關(guān)鍵詞挖掘工具很多，比如愛(ài)站和站長(zhǎng)工具都提供關(guān)鍵詞挖掘工具，在拓展詞匯的同時(shí)給出相應(yīng)關(guān)鍵詞的收錄量、搜索量和優(yōu)化分析。經(jīng)過(guò)其次掌握的拓詞方法，再加上百度拓詞工具的分析和協(xié)助，我們可以輕松選擇合適的關(guān)鍵詞。

除上述方法外，還有許多關(guān)鍵詞選擇方法和分析工具。無(wú)論如何選擇，只有一個(gè)核心選擇，即關(guān)鍵詞符合網(wǎng)民的搜索習(xí)慣，有相應(yīng)的流量，但推廣成本可控。隨著搜索引擎業(yè)務(wù)推廣區(qū)域的減少，單個(gè)關(guān)鍵字點(diǎn)擊價(jià)格必然會(huì)繼續(xù)上漲。因此，在推廣賬戶中，每個(gè)關(guān)鍵字的選擇都應(yīng)該謹(jǐn)慎。即使是通過(guò)SEO一些獲得排名的關(guān)鍵詞也需要大量的鏈接和高質(zhì)量?jī)?nèi)容的支持。

對(duì)于一些檢索量低、轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞，可以放棄。因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站的權(quán)重都比較固定，只有少數(shù)關(guān)鍵詞可以帶來(lái)流量轉(zhuǎn)換。太多的關(guān)鍵詞不僅浪費(fèi)精力，還分散了網(wǎng)站的權(quán)重。

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